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什么是“互联网+粉丝经济”

日期:2018-02-01 作者:小推叔 标签:

微博、微信、陌陌……随着新的社交工具袭来,现代人的社区生活也逐渐改变。

微博、微信、陌陌……随着新的社交工具袭来,现代人的社区生活也逐渐改变。“粉丝”一词也逐渐从最早对追星族的指代演变成了一种趋势。在社交软件铺天盖地而来的今天,以社交软件为核心带动的商业模式也逐渐发生着改变。“粉丝经济”正是在这样大环境下的新生儿。

用追求替代需求,从微信的成功说粉丝经济

在产品过剩的今天,我们必须为未来的经济增长寻找新的红利模式。

举例说,在改革开放的大潮中,广东一度是全国经济的领头羊,依赖区位优势、政策优势和廉价的劳动力成为全球制造业重镇。但到了今天,无论是中国还是世界市场,都开始面临严重的产品过剩。随着越南、印尼等东南亚国家逐步以更廉价的劳动力成本、更优厚的土地红利和更大胆的招商政策来吸引跨国公司,我们过去拥有的那些优势开始慢慢弱化。

种种迹象表明,整个中国已经进入后物质时代。全球经济的风向现在有一个巨大的转变:文化密集型的产品和精神密集型的产业,在空前的崛起—以互联网技术为核心的新型互联网业态在高速崛起。最典型的例子就是现在炙手可热的微信。

“马化腾不制造任何商品,却打造了亚洲在资本市场市值最高的公司。为什么不搞制造业的马老板,取得了比所有制造业都要成功的成绩?”正是腾讯产品用户的高度族群化、高度粉丝化促成了它的成功。腾讯生产的不是产品而是一种生活方式。腾讯、QQ、微信虽然不是有形产品,但这种生活方式对十三亿人乃至全世界六十亿人,生活方式思维方式的影响是极其深远的。

“今天能够让消费者买单的更多的是一种族群意识,以这种消费动力为能源的经济称之为粉丝经济,事实上以精神情感态度追求为核心的新消费经济就叫粉丝经济。”这就是粉丝经济的定义之一。

不仅仅是年轻人,包括价值观成熟收入稳定的中年人老年人,只要有内心的追求和内心的需要,都是粉丝经济的客户土壤。

在广东,这里既有大量民营企业家也有上市公司老总,甚至有全国人大代表,表面看这些人都是企业家生意人,但本质上,他们与普通消费者有核心的区别,这个区别就是,在他们的精神和灵魂上有一种水冲不垮、火烧不掉、谁也拿不走的东西,这个东西就叫追求。

物质经济是以需求为动力的,精神经济和粉丝经济是以追求为动力的,就是要从“需求”到“追求”的转变,将为广东经济带来新的动力。

大量企业生产产品的能力超强,这里拥有全中国最领先的制造配套物流人才交通金融的优势,这些传统优势让广东的制造业所依存的供应链体系无比发达。但在产品过剩背景下,这种发达价值被抑制了。出路在哪里?制造业供应链体系发达没有错,但今天需要激活,这种催化剂激活元素就是精神红利、文化红利、粉丝经济。

挑战传统商业,粉丝经济不是年轻人的专利

行业今天存在的问题,是物质过剩时代传统商业无止境压缩制造企业利润的结果。与沃尔玛、家乐福等大型渠道商压缩上游供应商利润是一个道理。商业是今天产品价格体系的主要构成:广告费用、渠道费用、流通费用、代理商利润……商人分走了大部分的利润,却并未对商业生态进行优化。消费者的利益在传统商业当中并没有得到最大化的保障。商业把生产者和消费者隔离开来,用定价权和信息不对称优势让制造商和消费者距离拉大。这也正是传统经济、传统商业在后工业时代的弊病。